传统行业如何利用互联网开展网络营销, 传统营销和网络营销

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传统行业如何利用互联网开展网络营销, 传统营销和网络营销

传统行业应该怎么开启网络营销模式

前几年我们讲互联网,都认为是新兴产业,可以这几年互联网已经有新兴变为了传统行业,任何行业都必须触网,基于互联网的营销方法对于一些传统行业的业务增长已经影响巨大,早于触网的公司已经找到新的业绩增长点而如鱼得水,而没有触网,甚至没有认识到网络营销的重要型的公司只能举步艰难,赖以生存的几种渠道都已经被网络营销逐渐蚕食着份额。传统行业怎么异军突起,利用好互联网营销已经显得异常重要。

有幸给一些不同行业的企业做过互联网营销的方案,效果还算满意。在这个过程中,我遇到过问的最多的问题就是,互联网营销到底是什么。很多公司老板都直接抛出来这个问题。我说,本质上就是到处发广告,增加企业曝光率,从而引导客户在消费的时候能够多一点机会选择我们。就这么简单,那些老板们听了,第一反应就是,无非就是发垃圾广告信息,让你的广告信息遍布在互联网上的角角落落。我只能说,通俗点讲就是这个道理,但是发垃圾广告只能算网络营销中最粗俗野蛮的方式,如果网络营销真这么简单,去街道随便拉一个人就能做,那么多研究网络营销的公司还不早关门了。

互联网营销是一个庞大的系统。分为两个部分,第一个前端的网络推广和后期的电话营销跟进。如果再细分还能在中间加一个环节,就是客户讯答环节。所谓的到处发垃圾广告只是整个环节的第一部分,对于整个网络营销来说只是起步,而且那个起步太粗俗野蛮,正确的发布信息方法还能做的更完美更有吸引力。当然这里面有很多的技巧和方法,每个行业所涉及到的是不同的,毕竟各行各业的客户行为习惯不同,但有一点是想通的,就是你的广告信息一定要发布到你的潜在客户经常出没的地方,这样他们才能看到,相反,发到闲杂人等长流连忘返的地方,你的促销多优惠,你的信息多迷人,效果也是零。

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研究完这三个环节后,就必须再注意一个关键,那就是转化率的问题,这个也是影响网络营销最重要的一个因素。

说起转化率就不得不提起网络营销的大本营,你的企业网站的问题。客户在有了消费冲动后第一个要关注的必然是企业的网站。如果网站布局合理,页面美观,符合客户操作习惯,很容易的联系到公司工作人员,这个客户就容易留下来,就像你在街道好不容易拉到一个客户进店里,而你的店里没有他想要的东西,他自然就走了,这样,我们前面所做的工作就等于零。这个就是网站的转化率的问题,就好比一个姑娘,如果是个美女,很多人就愿意去搭讪,如果是个如花,即使再有购买意向的客户看到也会被吓跑,和欣赏美女是一个道理,网站的美观度直接影响网站的转化率。就好比打仗,敌人好不容易带到我们的地盘,怎么在这里拿下他,企业网站就是我们的战场。

在网站制作的过程中,一定要注意几个问题。其一,要营销型网站,不要展示型的,现在很多网络公司做网站图方便,企业也图便宜,都会选择还能看的过去的模版展示网站,实际这种网站在网络营销中已经慢慢被淘汰,对营销没有多大帮助,只能说企业有个网站,要营销有点难。其二,网站最好是可生成静态页面,第三最好是国内备案空间。这两点都是seo所要求的最基本配置。有些网络公司为了省事,给公司直接用的香港,或者韩国美国的免备案空间,这种空间好处不用域名备案就能解析上线,其二就是便宜,在淘宝上一年也就十几块钱,这样操作网络公司也就相应赚得多。而这种网站对于百度来说是极其不友好的,如果稍有风吹草动就被被k,从此在百度绝迹,这是做seo最大的灾难。所以企业再做网站的时候一定不要怕麻烦,该备案的还是备案,能用国内空间尽量用国内的,毕竟中国的国情大家都懂得。第四点,网站一定要装客服系统,让客户有第一冲动的时候能快速联系咨询我们。不要奢望你所留的电话号码会有客户主动打过来,谁都怕以后接到没完没了的骚扰电话,所以让客户在网上能和我们简单沟通后再约见面就比较靠谱一些。而且客服最好是那种能够在线直接沟通的,不要还要求客户下载安装什么的,很麻烦,让客户如果等待超过5秒,这个客户流失的可能性就极大,所以客户系统对于网络营销很重要。

转化率还有一个必须单独说得问题,就是网站的加载速度,也就是空间的速度。

假如你高高兴兴的登录一个网站,结果一打开,二十秒还是大片空白,图片文字没加载完,自己会什么结果。绝对毫不犹豫的就会把网站关闭。同样客户也是这样,网站服务器的原因导致的加载速度奇慢,即使客户再有兴趣也会直接关闭,所以选择服务器的时候一定要注意这些系列问题,这个问题影响转化率很大。

其他的细节操作方法和移动互联网的营销方法,这里就不赘言。

这三个问题一个特别注意,就是网络营销的基本方法。对于任何传统行业来说都是想通一样的,区别只不过在客服的回答过程中涉及到各种不通。主框架还是相通的。

传统行业就应该按照这个模型逐渐建立完善自己的网络营销模式和框架。把各个环节逐渐搞清楚透彻。选择一种适合自己的模式非常重要,就一个简单的互联网营销,方式方法就有很多种,每种都可以是攻城拔寨的利器,每一种都可以做好网络营销,但每一种都有他的独特特点,选好属于自己的模式,网络营销也就慢慢开启。

现在传统行业进入网络营销是最合时机的时候,大批量的公司先后杀入互联网营销的圈子,已经使得客户接受和依赖上互联网,而互联网营销所创造的各种商界传奇故事也在不断提醒着社会关注互联网营销的魅力。如果说以前在互联网营销,客户不太信任,会产生怀疑,而现在转型对接互联网营销就恰好正合时机。

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